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    「在線教育行業」如何做股權激勵?

    來源:股加加|2021-05-26
    股權激勵在線教育教育行業

    行業背景

    2020年的新冠疫情沖擊,讓在線教育再次站在聚光燈下。疫情下教育領域獲融資最多,而其中在線教育最受資本青睞。據艾瑞咨詢統計,2020年教育行業累計融資1164億元,其中在線教育融資金額1034億元,占比89%。而在線教育行業中,融資金額最高的5家公司融資總額占比80%。行業競爭異常激烈,中小型機構生存更加困難。

    (圖片來源于艾瑞咨詢)

    在行業困境下,唯有加快產品升級,創新模式,提升服務,優化場景,加強科技參與度,緊跟時代步伐,才能在競爭中占有一席之地。

    例如,K12在線課程班型的不斷變遷,從2000年至今,以1對1起步,到錄播課出現,線下小班快速發展,目前線上大班課風口正盛?!案l學”就是抓住新時代下的流量紅利,憑借名師+超大班模式成為行業的“攪局者”脫穎而出。

    不論是明星講師還是課程的研發、模式的選擇、產品的升級、技術的支持都需要大量專業的人才,所以,歸根結底,行業的競爭就是人才的競爭。

    然而,現在很多在線教育企業都存在這樣的問題——留不住人,招不到人!現有薪酬條件對人才沒有吸引力,在市場上也不具備競爭力。在這種困局中,股權激勵可以幫助企業破局!

    1 ?為什么要做股權激勵?

    吸引人才、留住人才。我們很難要求一個員工對企業有主人翁精神,在他還不是主人的時候。授予核心員工股權有利于增強他們的歸屬感,真正把企業利益與自身利益聯系在一起,增強粘性,從而提高人才的穩定性。隨著股權激勵工具的普遍使用,外部優秀人才也逐漸認識到企業股權的價值與意義,對于企業的股權激勵也會有所期待,這有利于企業在招聘市場上更具競爭力。

    改善管理和運營效果。股權激勵能夠加強激勵對象與企業的關聯性,使激勵對象更加主動地關注企業的經營狀況。同時,股權激勵讓激勵對象的收益與企業的經營效益直接掛鉤,有助于其提高工作效率與積極性。

    有助于人才動態篩選。股權激勵的實施是一個動態調整的過程。員工往往需要滿足一定的任職時間并達成具體的業績條件,才能夠獲得和解鎖持有的股權。此外,隨著員工能力的變化和承擔責任的改變,其所獲授的股權份額也會隨之發生改變。這個過程是對員工的價值觀、工作能力、忠誠度等方面的長周期、多角度考核和篩查。

    薪酬結構優化改善企業支出。股權激勵能夠有效地將短期人才成本長期化。以合理的股權薪酬配比代替高額的現金支出,有利于緩解薪資增長、業績分紅等中短期現金流壓力。

    提高對外融資能力。對外融資時,若企業已實施或計劃實施股權激勵方案,在投資者眼中是加分項。股權激勵計劃向外界釋放了一個積極的信號,一方面表明員工對于企業未來的發展前景抱有信心;另一方面也可以看出創始人的格局。

    2 ?激勵誰?

    激勵誰,主要聚焦于核心骨干。比如:學校高管(決策管理型人才)、明星講師(品牌型人才)、外聘教授(課程研發人才)、技術骨干(科技人才)、銷售總監(銷售人才)……

    對于在線教育目前的運營模式,這些類型的人才都非常重要,有些學校甚至對科技人才激勵更多,因為隨著基礎設施的不斷完善,從教學到組卷、測評、學校管理,科技已經持續縱深至校內、校外,成為智慧教育的重要支撐。

    (圖片來源于艾瑞咨詢)

    當然,隨著學校規模的擴大,全員激勵也被納入計劃。例如,股加加服務客戶中的在線教育標桿企業——校寶在線,之前是激勵中層及以上員工,目前已將學校全員納入激勵范圍。

    3 ?如何選擇激勵模式?怎么考核?

    股權激勵的模式最常用的有三種:限制性股權、期權、虛擬股。

    限制性股權,是有限制的實股,會先進行授予,并設置限制條件,滿足條件才能解鎖股權權益,比如績效、工作年限等。但是授予以后被授予人就享有了股東的身份,可以參加股東大會,這是對核心員工的貢獻和價值的肯定,讓其精神上得到尊重和歸屬感,所以一般而言,限制性股權適合授予元老級骨干。

    期權,是有一定條件并分期授予分批成熟的股權。一般會分幾年授予,先授予一期期權,這期期權再分幾個階段成熟,當員工達到考核標準以后,期權就成熟了一部分,這成熟的部分就變成了實股,同樣享有股東權益。期權激勵比較普遍,周期也比較長,可以實現對人才的長期粘性,對核心骨干都可以采用這種模式。

    虛擬股,不是實股,只有分紅權和增值權。經濟受益權就是虛擬股的一種,適合全員激勵,華為、螞蟻金服的全員激勵就是采用的這種模式,股加加服務的校寶在線目前所做的全員激勵也是采用的經濟受益權模式。因為涉及到全員,激勵范圍很大,需要數據化平臺的支撐,股加加的SaaS系統在經濟受益權激勵計劃的落地中就發揮了非常大的作用。去年,股加加SaaS系統就正式上線了經濟受益權激勵模式,成為行業首發!

    推薦閱讀:股加加“經濟受益權”激勵模式正式上線,行業首發

    當然,人才激勵不是一個單一的激勵模式,可以用股權激勵搭配現金激勵,還有情感激勵等等模式。

    另外,這些模式一般都會設置員工考核,考核的標準如何制定?比如講師的授課質量、銷售的銷售額、技術的系統運行情況等等,這些就涉及到HR模塊了,需要綜合考慮制定。需要注意的是,考核標準肯定是員工跳一跳就能夠到的,否則標準太高,員工也就失去了爭取股權的興趣,看不到企業的誠意,激勵也就失去了意義。

    4 ?授予多少?

    首先,要確定授予股本,我們稱之為期權池。股加加系統根據大數據計算給出了一個建議范圍,一般為企業總股本的10%~15%。

    至于具體到個人應該授予多少股,這就要綜合考慮,既要看學校側重哪一塊,是教研還是運營?也要看這位骨干的整體價值。股加加系統也會通過大數據統計給出建議范圍,只需填入公司、崗位等相關信息即可。

    5 ?行權價格怎么定?要不要免費?

    一般是不建議免費的。免費的東西大家都要,這就無法識別出哪些人真正認同公司的管理、對公司的發展有信心,不利于篩選出一批愿意與公司風雨同舟的員工。再者,免費就會變得廉價,員工感受不到股權的份量,激勵的效果就會打折。

    所以還是建議讓員工出錢購買股權。那股權的價格怎么定呢?不能定太高,要考慮到員工的經濟水平,既然是激勵,就要讓利給員工。一般是根據綜合考慮企業收入、凈利潤、現金流等因素以后給出的估值,按比例折讓給員工。

    企業發展早期,可以以低價給員工相對多的股權,隨著企業壯大,估值提高,股權的價值也隨之提高,所以后期可以以稍高的價格給員工相對較少的股權。

    6 ?激勵的股權來源于哪?

    非上市公司股權激勵的股權來源主要有兩種,一是大股東轉讓,二是增資擴股。目前來看,大多數教育企業是創始人100%控股,所以建議由大股東轉讓。

    7 ?持股方式怎么選?

    員工的股權激勵一般采取間接持股的方式,分為股東代持持股平臺,股東代持即由大股東代持,持股平臺一般選擇有限合伙的形式。

    一般推薦搭建有限合伙持股平臺。一方面,有限合伙持股平臺更正規,對員工來說更有保障,員工信任,激勵效果更好;另一方面,持股平臺的搭建并不復雜,企業在早期就可以先預留出期權池,搭建好持股平臺。對于外部資源也可以采取持股平臺的方式。

    8 ?最終激勵的員工還是離職了怎么辦?

    雖然我們做股權激勵的目的是為了留住人才,但是被激勵對象離職的情況必須事先做好約定,以免產生股權糾紛。

    定退出主要是兩個方面的問題:什么情況下的離職?企業回購員工股權的價格是多少?

    離職分為正常離職和非正常離職,可以事先約定,員工如正常協商離職的情況下,公司可以按照事先約定的價格回購其股權,員工正常離職,公司要肯定員工在職期間所作出的貢獻,一般會溢價回購;員工如因過錯與公司解除勞動合同的(非正常離職),公司有權以原始價格回購其股權。

    股加加提示:

    隨著企業規模的擴大,激勵人數越來越多,例如校寶在線全員激勵,企業需要與每位激勵對象簽署協議,工作量非常大,SaaS系統的在線授予、行權,在線簽署協議功能可以極大的方便企業管理。

    (SaaS系統在線行權審核)

    而且員工端小程序可以讓員工實時看到自己股權資產的變化,可視化,易理解,易操作,給足了員工“看得到的”安全感,也進一步提升了激勵的效果。

    (員工端小程序)
    可以在公眾號“股權工具”中找到員工端,進行體驗哦~

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